UWB的方案为何会很贵？能不能降低方案的门槛

【导语】《2026中国高精度定位技术产业白皮书》调研正酣，众多企业踊跃参与。当下国产UWB芯片成熟、成本骤降，可UWB方案价格仍居高不下，客户体感“贵”依旧。芯片降价为何难撼方案高价？背后显性、隐性成本交织，产业早期出货量小、平摊成本难，方案商盈利需求亦存。那么，UWB方案成本能否下降，又该如何降？

《2026中国高精度定位技术产业白皮书》正在启动调研阶段，目前已经调研的企业有：

长沙驰芯半导体科技有限公司

深圳市纽瑞芯科技有限公司

江苏卓胜微电子股份有限公司

深圳捷扬微电子有限公司

深圳华云时空技术有限公司

深圳欧米智能科技有限公司

Realtek

北京瀚巍创芯电子技术有限公司

合肥铭芯智能科技有限公司

惠州市德赛西威汽车电子股份有限公司

深圳市天工测控技术有限公司

深圳芯邦科技股份有限公司

杭州优智联科技有限公司

安徽欧思微科技有限公司

深圳市可为信息技术有限公司

深圳市飞睿智能有限公司

成都知否瑞达科技有限公司

深圳市非秒科技有限公司

深圳市泰格灵动智能科技有限公司

深圳市安信可科技有限公司

杭州品铂科技有限公司

加特兰微电子科技（上海）有限公司

南京宇都通讯科技有限公司

厦门雷感科技有限公司

睿迪纳（无锡）科技有限公(gōng)司(sī)

深(shēn)圳(zhèn)市(shì)宇(yǔ)鸿(hóng)实(shí)业(yè)有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司(sī)

北(běi)京(jīng)市(shì)地(de)铁(tiě)运(yùn)营(yíng)有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司(sī)技(jì)术(shù)创(chuàng)新(xīn)研(yán)究(jiū)院(yuàn)

杭(háng)州(zhōu)电(diàn)目(mù)创(chuàng)新(xīn)科(kē)技(jì)有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司(sī)

上(shàng)海(hǎi)美(měi)迪(dí)索(suǒ)科(kē)电(diàn)子科技有限公司

深圳珈港电子科技有限公司

广州联网科技有限公司

王力安防科技股份有限公司

成都四相致新科技有限公司

深圳市沃莱特电子有限公司

青岛柯锐思德电子科技有限公司

芯百特微电子（无锡）有限公司

上海欧皮无线技术有限公司

芜湖全迹科技有限公司

郑州联睿电子科技有限公司

深圳市旅辰科技有限公司

无锡真源科技有限公司

瑞驰博方（北京）科技有限公司

深圳博赛智行科技有限公司

深圳市合镁电子有限公司

深圳市创荣发电子有限公司

深圳市极致汇仪科技有限公司

……

欢迎更多的企业参与调研，联系方式见文末

在以前，UWB的产品很贵，大家都觉得主要原因是UWB芯片很贵。

但事实上，现在国产UWB芯片开始成熟，国产芯片的成本降的很厉害，我们此前也写过文章，UWB芯片价格贵的刻板印象正在逐渐改变。

但问题是：UWB芯片价格降下来了，UWB方案的价格还是比较贵。这样在用户市场上，客户的直接体感还是觉得UWB贵了，那方案的价格能不能降低呢？本文就这个话题进行探讨。

首先，聊一聊UWB方案为何会很贵

即便芯片价格比较便宜，但UWB方案价格依然比较贵的原因有以下几点：

1、UWB从芯片，到方案，本身就要增加很多BOM成本。

UWB从芯片到成品，最简单的方案当属Tag，在Tag方案中，也需要加蓝牙、NFC这样的物料，重要的是UWB的天线很难调。而在指向遥控，跟随这样的方案，就更加复杂了，还需要加IMU甚至是视觉的融合，增加的显性成本多，是方案贵的一个因素。

2、方案商还有很多“隐性”的成本。

除了显性成本之外，还有很多隐性成本，比较典型的有三类，一是研发成本（研发团队的人员薪资以及研发设备、测试认证费用等），二是营销成本，三是客户开发成本，B端的项目很多都需要前期进行大量的测试验证与商务沟通，一个客户可能要出差跑好多趟，最终还不一定会合作，这样的隐性沉没成本其实也很高。

3、量不大，成本平摊降不下来。

目前UWB产业还在早期阶段，很多场景比如Tag、指向遥控、家电等消费级场景，或许这个客户很大，是行业头部标杆，但是就UWB而言，其实出货量也不大，更不用说还有很多小客户量更小，这样使得方案商的各种成本平摊不下来，而且量少，方(fāng)案(àn)商(shāng)各(gè)种(zhǒng)物(wù)料(liào)的(de)成(chéng)本(běn)价(jià)格(gé)也(yě)谈(tán)不(bù)下(xià)来(lái)。

4、方(fāng)案(àn)商(shāng)也(yě)要(yào)赚(zhuàn)钱(qián)

最(zuì)后(hòu)一(yī)点(diǎn)就(jiù)是(shì)，方(fāng)案(àn)商(shāng)吭(kēng)哧(chī)吭(kēng)哧干了这么多活，它也是需要赚钱的，倒不是说方案商能赚钱暴利，事实上，也很难有方案商能赚暴利，而且UWB也不是啥垄断性市场，只要有个市场比较赚钱，就会有很多人切入做这个市场。从方案商整体的经营状态来看，它肯定是希望收入大于支出的，有合理的利润就可以了，所以，如果是需求量没有太多，只能在价格上保持较高的水平才能覆盖公司的经营成本。

再聊聊，UWB方案成本能不能下来

在保持方案商正常经营（不亏本做买卖）的条件下，UWB方案的成本想要降下来，笔者认为主要有以下几个点：

1、UWB方案的量要大，量大了可以让方案商买各种物料的时候降低供应成本，也可以平摊各种成本投入。所以市场上虽然听报价可能UWB方案会比较贵，但是只要有一个大的客户需求，价格会比标准的报价低非常的多。

2、UWB在芯片层面就有更多的集成能力，目前UWB芯片基本都是SoC，相比于早期的Transceiver芯片而言，节省了主控MCU成本，也有部分做成了UWB+BLE的Combo芯片，客户就不用额外的BLE芯片成本，未来也可以与PA等射频器件，或者NUP等算力单元结合起来，这样的集成能力一方面是降低了方案的整体成本，另外也可以降低方案商的开发难度。

关于高精度定位技术产业最新的市场信息，欢迎添加分析师个人微信：