不卷像素、不做广告，天视通凭什么月销20万台4G低功耗摄像头？

【导语】安防行业“内卷”成风，企业或堆砌参数，或靠广告盈利，用户体验受损。天视通却反其道而行之，不卷像素，死磕低照度与低功耗，凭借供应链底层革新与“不计成本做体验”的坚持，在农村市场大获成功，走出了一条拒绝“不良利润”、回归产品本质的长期主义之路。

　　在安防行业，“内卷”早已不是新鲜词。

　　有的企业沉迷于参数堆砌，三目、四目、六目摄像头层出不穷；有的企业则将硬件沦为流量入口，靠APP弹窗(chuāng)广(guǎng)告(gào)、强(qiáng)制(zhì)跳(tiào)转(zhuǎn)变(biàn)现(xiàn)，让(ràng)用(yòng)户(hù)体(tǐ)验(yàn)大(dà)打(dǎ)折(zhé)扣(kòu)。

　　在(zài)行(xíng)业(yè)极(jí)度(dù)内(nèi)卷(juǎn)的(de)情(qíng)况(kuàng)下(xià)，天(tiān)视(shì)通(tōng)走(zǒu)出(chū)了(le)一(yī)条(tiáo)截(jié)然(rán)不(bù)同(tóng)的(de)道(dào)路。

　　不(bù)卷(juǎn)无意义的分辨率，不赚损伤用户体验的“不良利润”，凭十余年深耕技术的长期主义，在农村场景拿下50%的市场份额，远超行业巨头海康威视，4G低功耗摄像头月销更是突破20万台。

　　这份底气，源于对技术本质的坚守，更源于对用户价值的敬畏。

　　不卷像素，死磕低照度与低功耗

　　天视通的“反内卷”，早在两年前就已明确。

　　当行业都在比拼像素高低时，天视通毅然停下了脚步，确立“够用就好”的产品逻辑——旗下销量最高的是300万像素产品，200万像素产品仍占据半壁江山。

　　在天视通看来，小B用户真正需要的不是参数(shù)表(biǎo)上(shàng)的(de)数(shù)字(zì)游(yóu)戏(xì)，而(ér)是(shì)在(zài)农(nóng)村(cūn)鱼(yú)塘(táng)、庄(zhuāng)稼(jia)地(de)、羊(yáng)圈等复杂场景下稳定清晰的监控效果。因此，天视通把所有技术精力都聚焦在用户真正的痛点上——全彩低照度。

　　其明星产品E30通过自研技术能实现0.005lux的超微光成像，只要有一点弯月的光线，就能呈现清晰全彩画面，技术级别与行业龙头真全彩2.0不相上下。

　　这款300万像素的单目4G低功耗摄像头，推出仅半年就登顶SMB市场销量第一，用实际成绩证明了“技术为需求服务”的正确性。

　　成绩的背后，是常人难以想象的长期投入。为了打磨E30的用户体验，天视通投入了四年时间，人力成本达到普通产品的十倍。

　　核心硬件上，天视通没有选择市面上的通用芯片，而是联合星宸科技定制305芯片，提出针对性的功能屏蔽需求，剥离无用模块，最终打造出性能远超同级别T41芯片的专属硬件：图像质量更优，低照度表现更强，功耗仅为T41的一半。

　　再加上端侧内置的轻量化AI大模型，形成了独有的3AR技术，能根据当天太阳强度、历史数据预判未来能耗，通过硬件、超系统级到应用层的多级管控，让太阳能板+4个18650电池的组合，实现“无电无网无光”的使用体验。

　　据了解，该产品除了东北黑土地完全无月光的极端场景，几乎无需额外开灯，监控效果与有线设备相差无几。

　　供应链底层革新，降本只为升级体验

　　技术的深耕不仅体现在核心性能上，更延伸到供应链的底层革新。

　　天视通深知，优质的产品体验离不开稳定的供应链支撑，而传统摄像头的外壳设计长期存在效率低、良率差的痛点。

　　在此之前，行业内的摄像头外壳普遍需要二十多颗螺丝组装，涉及前壳、后壳、螺丝、卡扣等多个部件，不仅供应链管理成本高，单个部件的尺寸偏差都可能导致组装返工。

　　为了打破这一困境，天视通邀请业内顶级结构设计师进行优化，最终将外壳简化为仅需一颗螺丝即可完成上半身组装的一体化结构。这一创新不仅显著提升了生产效率，还实现了成本与品质的双重优化。

　　具体而言，不仅可以减少原材料采购数量，产品组装工序也从4-6道缩减至2-3道，生产效率提高超40%。同时，一体化成型工艺有效避免了卡扣断裂、螺丝滑丝及密封不严等传统问题，单位成本在长期内可降低超15%。

　　对于天(tiān)视(shì)通(tōng)而(ér)言(yán)，结(jié)构创新带来的成本优化并非用于价格战，而是反哺到核心技术研发和用户体验升级上，推动行业从“拼价格”转向“拼效率+拼品质”。

　　为了保障用户的信号稳定性，天视通为E30配备了双卡双待贴片卡，即便付出两倍流量成本也在所不惜；为了满足路口监控等场景的需求，在E30基础上升级推出双目产品H30，配备两个F1.0镜头，共用主控，加大电池和太阳能板，实现“一机两用”，避免用户安装两台设备的麻烦。

　　这种“不计成本做体验”的坚持，让天视通无需依赖广告补贴就能实现良性盈利。目前，其APP日活已达1000万，按照消费行业的变现逻辑，投放广告一年最少能赚3个亿，但天视通果断拒绝了这份“不良利润”。

　　在天视通看来，一家硬件企业的核心竞争力应该是产品本身，若(ruò)靠(kào)广(guǎng)告(gào)收(shōu)入补贴硬件，本质上是产品力不足的表现，最终会损伤用户信任。而天视通的硬件产品本身就具备足够的盈利能力，凭借极致的低功耗体验和5年平均寿命、2年换新的售后保障，客退率仅为0.1%（两千台仅退回两台），远低于消费类产品30%-40%的客退率。

　　而“硬件赚钱、用户受益”的良性循环，正是长期主义的最好回报。

　　小结

　　如今，安防行业正面临主控涨价、存储涨价、电商新规和广告合规收紧的洗牌期，不少依赖广告变现的消费类企业举步维艰。

　　天视通凭借四年磨一剑的技术沉淀，拒绝不良利润的战略定力，以及一体化外壳带来的成本与品质优势，不仅在SMB市场站稳脚跟，更在悄悄打破行业的畸形生态。

　　它用实际行动证明，小B市场的用户从不排斥为优(yōu)质(zhì)产(chǎn)品(pǐn)买(mǎi)单(dān)，排(pái)斥(chì)的(de)是(shì)华(huá)而(ér)不(bù)实(shí)的(de)概(gài)念(niàn)炒(chǎo)作(zuò)和(hé)被(bèi)流(liú)量(liàng)收(shōu)割(gē)的(de)体(tǐ)验(yàn)。

　　而(ér)天(tiān)视(shì)通(tōng)的(de)坚(jiān)守(shǒu)，正(zhèng)在(zài)推(tuī)动(dòng)安(ān)防(fáng)行(xíng)业(yè)回(huí)归(guī)产(chǎn)品(pǐn)本质的良性发展轨道，也为企业在浮躁的市场环境中，如何通过长期主义实现可持续增长，提供了宝贵的范本。

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