开辟出海新路径：运营商MTS与翼卡车联网拓展车联网领域合作

【导(dǎo)语(yǔ)】在(zài)全球(qiú)汽(qì)车(chē)产(chǎn)业(yè)智(zhì)能(néng)化(huà)转(zhuǎn)型(xíng)浪(làng)潮(cháo)下(xià)，车(chē)联(lián)网(wǎng)成(chéng)变(biàn)革(gé)关键。近(jìn)日(rì)，广(guǎng)东(dōng)翼(yì)卡(kǎ)车(chē)联(lián)网(wǎng)服(fú)务(wu)有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司(sī)与(yǔ)俄(é)罗(luō)斯(sī)运(yùn)营(yíng)商(shāng)MTS签(qiān)署(shǔ)深(shēn)化(huà)合(hé)作(zuò)协(xié)议(yì)，将(jiāng)为(wèi)中(zhōng)国(guó)车(chē)企(qǐ)部(bù)署(shǔ)车(chē)联(lián)网(wǎng)方(fāng)案(àn)。此(cǐ)次(cì)合(hé)作(zuò)以(yǐ)“技(jì)术(shù)协(xié)同(tóng)+场(chǎng)景(jǐng)融(róng)合(hé)”破(pò)局(jú)，凭(píng)借(jiè)“法(fǎ)规(guī)、覆(fù)盖(gài)、成(chéng)本(běn)、服(fú)务(wu)”四(sì)维(wéi)优势，为中国物联网企业出海提供范本，也为全球物联网产业发展注入新动力。

在全球汽车产业向智能化、网联化转型的浪潮中，车联网作为物联网领域的核心应用场景，正成为推动汽车产业变革与企业全球化布局的关键力量。

近日，深圳市物联网产业协会理事单位广东翼卡车联网服务有限公司（以下简称“翼卡车联网”）与MTS（俄罗斯运营商Mobile TeleSystems）在东方经济论坛期间签署深化合作协议，计划在未来两年为吉利新车型部署车联网解决方案，并逐步推广至更多中国车企。

这一合作不仅是中俄企业在车联网领域的重要突破，更为中国物联网企业‘走出去’提供了高质量发展的可行路径，成为极具价值的出海实践范本。

合作破局：以 “技术协同 + 场景深度融合” 构建车联网出海新范式

当前，中国汽车产业正加速全球化布局，俄罗斯及独联体市场已成为中国车企重要的海外增量市场。然而，海外市场的法规壁垒、网络基础设施差异、本地化服务需求等问题，始终是中国车企及配套物联网服务商出海的 “拦路虎”。MTS 与翼卡车联网的合作，恰恰以 “技术协同 + 场景深度融合” 的双轮驱动模式，破解了这一核心痛点，构建起极具竞争力的车联网出海新范式。

从合作基础来看，双方的优势互补形成了强大的 “1+1>2” 效应。MTS 作为俄罗斯电信领域的绝对领导者，在车联网市场占据约90%的份额，还拥有丰富的本地监管合规经验和个人数据处理能力，目前MTS已与吉利、奇瑞、哈弗、星途等品牌展开合作。而翼卡车联网作为中国车联网领域的技术先锋，依托 eSIM 技术已与全球200多家运营商建立合作，其 “出海一站式” 服务能力，能够为中国车企提供从技术适配到服务整合的全链条支持，扮演着 “技术翻译” 的关键角色。

值得关注的是，双方此前已联合为超过5万辆一汽、重汽等品牌汽车实现车联网连接，此次深化合作并非 “从零开始”，而是基于成熟实践的战略升级。这种 “中国技术 + 本地资源” 的深度绑定，不仅让车联网解决方案能够快速适配俄罗斯市场需求，更实现了 “中国产品 + 本地落地” 的闭环：不单纯输出技术或产品，而是与本地优质伙伴共建生态，将 “本地化” 贯穿于合作的全流程。

四维优势：解码合作背后的物联网出海核心竞争力

MTS 与翼卡车联网在合作中提出的 “法规、覆盖、成本、服务” 四大核心竞争优势，不仅是此次合作的 “护城河”，还可为有志于海外市场的物联网企业提供 “方法论”。

（一）法规全面合规：筑牢出海 “安全线”

在数据安全与隐私保护日益受到全球重视的背景下，“合规” 已成(chéng)为(wèi)物(wù)联(lián)网(wǎng)企(qǐ)业(yè)出(chū)海(hǎi)的(de) “入(rù)场(chǎng)券(quàn)”，而(ér)非(fēi) “加(jiā)分(fēn)项(xiàng)”。此(cǐ)次(cì)合(hé)作(zuò)中(zhōng)，双(shuāng)方(fāng)联(lián)合(hé)组(zǔ)建(jiàn)本(běn)地(de)法(fǎ)律(lǜ)团(tuán)队(duì)，严(yán)格(gé)遵(zūn)守(shǒu)俄(é)罗(luō)斯(sī)《个(gè)人(rén)数(shù)据(jù)法(fǎ)》，实(shí)现(xiàn)数(shù)据(jù)从(cóng)传(chuán)输(shū)到(dào)存(cún)储(chǔ)的(de)全流(liú)程(chéng)合(hé)规处理。由此可见，数据跨境传输与本地存储的合规性都是不可逾越的红线。

（二）覆盖率领先：夯实服务 “硬基础”

物联网应用的核心在于 “连接”，而稳定、广泛的网(wǎng)络(luò)覆(fù)盖(gài)则(zé)是(shì)连(lián)接(jiē)能(néng)力(lì)的(de) “硬(yìng)基(jī)础(chǔ)”。MTS 在(zài)俄(é)罗(luō)斯(sī)的(de)网(wǎng)络(luò)覆(fù)盖(gài)超(chāo)过(guò)全国(guó)80%人(rén)口(kǒu)区(qū)域，包(bāo)括(kuò)偏(piān)远(yuǎn)地(de)区(qū)，再(zài)结(jié)合(hé)翼(yì)卡(kǎ)车(chē)联(lián)网(wǎng)的(de) eSIM 平(píng)台(tái)，构(gòu)建(jiàn)起(qǐ)跨(kuà)区(qū)域一(yī)体(tǐ)化(huà)连(lián)接(jiē)方(fāng)案(àn)，能(néng)够(gòu)为车企提供长途行驶中的稳定通信。由此可见，出海时不能仅关注自身技术的先进性，更要重视与本地优质网络服务商的合作。

（三）成本优化：打造市场 “竞争力”

在全球供应链成本上涨、市场竞争加剧的背景下，成本控制能力直接决定了企业在海外市场的盈利能力与竞争力。MTS 与翼卡车联网通过集中采购流量资源，显著降低数据(jù)传(chuán)输(shū)成(chéng)本(běn)，充(chōng)分(fēn)体(tǐ)现(xiàn)了(le) “规(guī)模(mó)效(xiào)应(yīng)” 与(yǔ) “资(zī)源(yuán)整(zhěng)合(hé)” 的(de)智(zhì)慧(huì)。

（四(sì)）全流(liú)程(chéng)本(běn)地(de)化(huà)服(fú)务(wu)：赢(yíng)得(de)用(yòng)户(hù) “信(xìn)任(rèn)度(dù)”

“产(chǎn)品(pǐn)好(hǎo)，服务更好” 是企业在海外市场长期立足的关键，而本地化服务则是赢得用户信任的核心。MTS 与翼卡车联网的联合团队可提供俄语、英语和中文三语支持，实现从项目部署到售后维护的全生命周期服务覆盖，让中国车企在俄罗斯市场能够获得及时、高效的服务支持。

车联网正在从“附加功能”演变为“行业标配”，预计未来将成为所有车型出厂标配服务。随着俄罗斯市场对中国车企日益重要，双方将继续深化合作，拓展面向车企及品牌的数字服务与平台解决方案。

MTS 与翼卡车联网的合作，是中国物联网技术与全球市场需求深度融合的生动案例，也为物联网产业的全球化发展注入了新的信心。未来，我们期待看到更多中国物联网技术与解决方案服务全球、惠及世界，为全球物联网产业的创新发展贡献中国智慧。